年营收3.7亿，这家企业把猫爬架卖到全球_宠物知识

从最初的一只柳编鸽子笼，到年收3.7亿的猫爬架制造巨头；从“猫爬架专家”的定位确立，到深耕96000平米的现代化工厂；从单纯的代工制造，到搭建“工贸一体+海外仓”的全球供应链生态……

山东东洋泰工艺品有限公司(下称：东洋泰），这个自诞生起就扎根于工艺制造、又在时代浪潮中敏锐转向的企业，用30年的时间给出了自己的答案。

而现在，这个答案还在继续被写得更远。宠经说上月在长城宠物展与东洋泰进行了简单的沟通，发现东洋泰正在以“全球供应链整合者”为新锚点，试图提供一个更具解释力的中国制造出海样本。

从柳编到猫爬架：东洋泰如何用“工艺思维”长出全球供应链

回到起点，30年前在“低端制造”仍是外贸主旋律的年代，携带传统编织技艺的东洋泰以“手艺人”的姿态进入全球市场；30年后，当“品牌出海”“跨境电商”的风潮全面抬头，它已成为猫爬架这一细分赛道的隐形冠军。外界曾好奇，一家做柳编收纳篮的工厂，为何会跨界闯入宠物用品。东洋泰的理解更接近“顺势延伸”：这不是脱离本业的跳跃，而是对工艺制造能力长期积累的一次自然外溢。

更重要的是，早年的外贸代工经历，让它形成了两种几乎与生俱来的工作习惯——对成本结构的敏感、对市场需求的嗅觉。前者让企业在全球供应链波动中更具韧性，后者则帮助它更早捕捉到海外养宠生活方式的变化，并迅速完成产品适配。

基于这种长期经验沉淀，东洋泰的产品创新始终围绕两个底层坐标展开：材质安全与结构稳固。也因此，这家企业很早就形成了一个与行业“快进式爆品逻辑”不太一样的认知：它不会把猫爬架当成“简单的木头架子”，而是把它当成一项围绕猫咪行为机制、材料科学与力学结构展开的综合工程。与此同时，这种“工艺思维”也指向了更清晰的战略选择。

自2010年起，东洋泰就意识到，仅靠代工难以支撑长期增长，必须建立属于自己的品牌认知与系统能力。时至今日，它不再满足于做幕后的制造者，而是通过自有品牌 CATRY 与海外仓布局，进一步靠近终端消费者，向市场呈现一种更完整的“制造+品牌+服务”组合解法。

需要强调的是，猫咪的“垂直生活”并不是单一动作的结果，而是磨爪、休憩、观察、躲避、互动等天性共同作用下的复合需求。基于这一判断，东洋泰内部对“标准猫爬架”的理解也不止步于外观层面，而是要先识别猫咪的行为模式，再在结构、材质与功能上做对应设计方案。

由此可见，当它将“研发设计+自动化生产+全球物流”纳入同一套系统里，逻辑并不扭曲：面向全球市场，仅有制造能力远远不够，整合型供应链才是这类大件品类出海的真正门槛。

据悉，在本次交流中，东洋泰也披露了其严苛的供应商筛选机制：核心材料至少备选三家供应商，并需通过REACH，CEPA ,EPA,EPA ,RoHs， Oeko-Tex 等国际标准测试。更进一步看，这套机制的行业价值不仅在“安全制造”的证明，更在于它尝试将环保标准与供应链管理纳入同一条标准化协同路径，从而把企业内部经验推向更可复制的行业尺度。

从海外仓到工贸一体：东洋泰把猫爬架出海做成一套“闭环系统”

猫爬架作为典型的大件品类，体积大、运输难、组装复杂，出海要过的关远不止“把货做出来”。因此，东洋泰提出的“工贸一体”，更像一种实用主义的基础设施建设。与此同时，2017年设立的美国海外仓成为这套逻辑的关键注脚。它并非单纯的存储空间，而更接近一个集展示、清关、代发货于一体的服务中心。灵感同样来自对终端市场的深度观察——当大件家具出海面对运费高、时效不确定、售后复杂等挑战时，完全依赖第三方物流很难保障服务质量，成本也难以下探，这恰恰是许多传统工厂对跨境电商止步不前的真实原因。

在此背景下，东洋泰将“前店后仓”的思路引入跨境贸易，试图让大件猫爬架也拥有接近普通快递的交付体验，同时在本土完成退换货与售后处理，以更稳妥的方式保护品牌口碑与经营生态。由此，海外仓打通最后一公里，自动化生产线保障产能，严苛质检体系稳定品质，多点协同之下，东洋泰逐步搭建出一套相对完整的猫爬架出海闭环。此外，为进一步释放产能优势，企业在9.6万平方米的厂房内推进自动化改造；同时保留高度依赖人工经验的异形包裹工序，以应对从标准化生产到定制化工艺的多层需求。

时间的对照更能凸显这条路线的完整性。30年前，第一个柳编宠物窝诞生，开启了东洋泰的宠物赛道之旅；30年后，年营收突破3.7亿的它，用全新的品牌形象与全球化视角继续守护猫咪的垂直乐园。与此同时，“我们不能因为害怕价格战，而失去对品质的坚持”这句内部表达，也更像一种穿越周期的企业气质。基于这样的自我认知，东洋泰希望未来五年突破年销售额5亿元人民币，让中国制造在全球宠物用品市场拥有更强的存在感。

值得注意的是，东洋泰一直以全球市场为样本自我校准。早在品牌出海尚未成为显学之前，它就已深耕海外展会与渠道。如今产品出口至欧美、日本、澳大利亚等30多个国家，沉淀了大量来自终端市场的反馈数据。更重要的是，在它的判断中，竞争边界从来不只在价格：设计创新要与供应链效率并行，品牌建设要与本土化服务相互支撑。