卖了超2354亿，玛氏宠物帝国崛起背后的野心

从狗粮到AI口腔检测，从兽医诊所到宠物友好城市，拥有百年历史的玛氏正在构建一个覆盖全球数亿宠物家庭的超级生态。

1宠物业务规模近330亿美元

全球宠业出海洞察消息，近日，玛氏公司首席执行官Poul Weihrauch在瑞士洛桑国际管理发展学院（IMD）分享了其家族所有权如何实现长期思考、目标驱动的领导力以及跨代可持续发展。

Weihrauch在分享中披露了玛氏核心业务的具体规模：2024年净销售额546亿美元，其中宠物护理业务规模贡献独占60%，达到328亿美元（约合2354.15亿人民币，撰稿时的汇率，下同）。这一数字让玛氏宠物板块超越全球绝大多数宠物企业全年营收，成为全球宠物行业的领导者之一。

而零食部门目前在玛氏业务中所占份额约33%，达182亿美元，食品部门（包括Ben’s Original rice和Dolmio pasta sauces）为28亿美元，约占5%。

在玛氏的业务版图中，曾经以M&M’s、士力架闻名的零食业务已被宠物护理超越。随着对品客薯片母公司Kellanova的359亿美元收购临近尾声，玛氏正重塑业务结构，但宠物业务的龙头地位依然稳固。

2玛氏宠物帝国的深厚根基

1935年，通过收购英国罐装碎肉的狗食工厂Chappell Brothers旗下的Chappie（佳贝）罐头狗粮，玛氏正式进入宠物食品领域。之后，玛氏利用并购实现全品类覆盖。举例来说：

1930年代：宝路（Pedigree）犬粮奠定基础

1980年代：伟嘉（Whiskas）猫粮拓展猫经济

2000年代：收购皇家宠物食品（Royal Canin），切入高端兽医渠道

2022年：收购加拿大冠军宠物食品公司（Champion Petfood），拿下渴望（Orijen）、爱肯拿（Acana）两大品牌

2024年：旗下拥有5个年销超10亿美元的宠物品牌

如今，玛氏发展成为全球宠物食品巨头，拥有50多个宠物食品知名品牌，产品几乎涵盖了所有宠物所需食品品类，包括干粮、湿粮、零食及鲜食等。

更关键的是，玛氏的业务已远超宠物食品范畴。通过全球数千家自有兽医诊所网络，包括Banfield 宠物医院（1994年参与投资）、VCA连锁动物医院（2017年以91亿美元收购）等品牌，玛氏构建了“从预防到诊疗”的完整服务体系。这种全产业链布局成为玛氏难以撼动的护城河。

Weihrauch坦言，“宠物护理作为核心板块的地位不会随着收购Kellanova交易的推进而改变，玛氏三大业务板块将更趋平衡，宠物业务仍将是这艘巨轮最重要的引擎”。

3全球战略布局与本地生态共建

玛氏宠物业务的持续扩张，背后是一套独特的经营哲学：

一是，长期主义思维

根据Poul Weihrauch 的说法，作为家族企业，玛氏每年将超过90%的利润用于再投资。这种“按代际而非季度”考量的长远眼光，使其能持续投入如AI工具开发、可持续食品研究等长期项。

二是，全球布局与本地深耕

玛氏在发达国家市场强化高端产品线和数字化服务的同时，也积极布局新市场。通过“全球能力+本地洞察”的模式，实现在130多个国家的业务覆盖。

例如，今年1月玛氏旗下兽医保健部门通过少数股权投资进入印度，首次涉足这个拥有庞大潜在宠物人口的新兴市场。

再如，中国市场，玛氏采取双轨策略：一方面推动产品本地化，另一方面构建宠物友好生态。

旗下皇家宠物食品联手大众点评推出 “宠物友好住玩地图” ，覆盖全国6座城市865家精选场所，涵盖餐饮、酒店、公园等多种业态。

与希尔顿惠庭酒店合作打造的“宠物友好联名房”，针对性解决中高端消费者的携宠出行痛点。

以上只是部分列举，玛氏所做的比我们想象的要多很多。

三是，技术驱动预防医学

面对全球80%犬类患有牙龈疾病的现状，玛氏投入10亿美元推动宠物健康管理数字化。

例如，今年5月推出了人工智能驱动的宠物健康工具组合，其中首款产品GREENIES犬齿检查，通过手机拍照即可监测犬类口腔健康状况。

4写在最后

玛氏的案例揭示：在宠物经济从"功能满足"转向"情感陪伴"的升级中，真正的领导者不仅需要规模优势，更要构建"科学养宠+数字服务+可持续生态"的三维竞争力。

当行业进入"千亿美金时代"，玛氏所做的，远不止喂养宠物，其正以生态思维重新定义宠物护理的价值边界。